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    无论是商界DaLao还是小白,相信大家都知道,销售线索是营销活动中极为重要的要素。不管是何种类型的企业,任何能够创造交易机会的信息片段都可以视为销售线索,而所有相关信息片段构成的信息链,最终都会指向意向购买者。如果比作探案,那么销售线索就是能最终找到凶手的蛛丝马迹,其重要的商业价值不言而喻。

    有了销售线索,就有了销售机会,作为一家企业在大量信息来源中搜寻商机的最基础元素,如何快速有效地获取销售线索也是很多企业密切关注的要点。

    以往获取销售线索的路径大体有两种,一种是客户主动搜索,关注到品牌后在浏览过程中逐渐产生意向,并通过主页的联系方式进行沟通;另一种是企业以主动的方式去拓展客户,大多需要业务人员去挖掘跟进。这两种路径的决策周期及转化流程都较长,且流失可能性较大,如果能在营销阶段的开始,当客户产生兴趣时立马收集到相关线索,后续业务人员的跟进也会变得更为高效。

    商机通-线索营销组件正好能解决这样的营销需求,通过搜索结果页直接引导用户填写意向及联系方式,能精准地为用户提供服务并收集有效线索,助力企业高效营销。

    目前线索营销组件适用于汽车、教育、家居地产、招商、生活服务、商业服务等行业的客户投放。
    经第三方调研2176名已投放客户,55%的客户表明线索量显著提升,线索量平均提升27.4%!

    行业数据表现很不错,那么具体客户是怎么做的呢? 线索营销组件活动方案的具体是怎么投放的?咱们来看看实例!!
    此客户属于教育行业,是一家专门从事专注蓝领求职与职业技能培训的企业,客户前期主要投放叉车培训、月嫂培训、护工培训等职业技能培训业务点,希望通过搜索引擎覆盖更多受众,获取潜在客户,提高客户留资效率。
    客户进行线索营销组件测试前仅投放单一的品牌广告。客户发现,通过用户点击进入官网咨询并留下资料的获客路径,已经越来越难以获得强意向客户,且成单的机会流失也愈发明显。高昂的转化成本,导致客户的消耗占比持续下降。

    我们认为,会在搜索引擎上搜寻关键词,甚至是搜寻具体某一家教育机构的用户,往往已经自带了较强的消费意愿,并且已经对某一家机构有了初步的选择倾向,对机构来说,从这部分人群下手,无疑是事半功倍的。
    经过业务小伙伴的沟通,客户同意进行线索营销组件的测试,在测试期间,客户的咨询的成本得到了有效的控制,随着线索量的持续增加,客户的展现消耗也有了大幅的提升。